re·a·lis·tisch » der Wirklichkeit entsprechend, objektiv, klar blickend
Sie schätzen Ihre Immobilie? Wir auch! Und ermitteln gewissenhaft den korrekten Wert.
Sie schätzen Ihre Immobilie? Wir auch! Und ermitteln gewissenhaft den korrekten Wert.
Wenn wir im Internet nach einem Produkt suchen, vergleichen wir Kosten und Qualität. Ist es spottbillig, schütteln wir argwöhnisch mit dem Kopf: „Da muss doch etwas faul sein!?“ Bei einem gepfefferten Preis tippen wir uns dagegen augenrollend an die Stirn: „Die spinnen doch!“
In beiden Fällen klicken wir im Nullkommanichts desinteressiert weg. Hängen bleiben wir dagegen dann, wenn der Betrag in einem für uns stimmigen Verhältnis zur Leistung steht. Genau so geht es Ihren Kaufinteressenten beim Wohnungs – oder Hauskauf auch. Nur kommen bei Immobilien mehrere Aspekte erschwerend hinzu:
1. Emotionen beim Immobilienverkauf in Köln sind fehl am Platz
Die eigene Wohnung oder Haus ist meist das höchste Hab und Gut – nicht nur finanziell gesehen. Sie haben reichlich Geld und Mühe investiert, es liebevoll eingerichtet, gepflegt und gehegt. Vor allem aber verbinden Sie oftmals viele wichtige Stationen Ihres eigenen Lebens damit. Seien es die ersten Schritte und Worte Ihres Sprösslings, süße Anekdoten mit Ihrem Vierbeiner, runde Geburtstage, romantische Hochzeitstage – all diese emotionalen Zusatzwerte fließen in Ihre persönliche Kaufpreisfindung ein. Und das treibt den Preis beim Wohnungs – oder Hausverkauf in Köln in irrationale Höhen, die für Käufer nicht mehr nachvollziehbar sind.
2. Die Suchinteressenten sind clever und bestens informiert
Vor allem diejenigen, die über Monate bis hin zu Jahren den Immobilienmarkt bei der Wohnungs – und Haussuche in Köln sondieren, wissen genau, was sie tun. Und sie wissen ebenso genau, ob eine Immobilie egal ob Einfamilienhaus, Eigentumswohnung oder auch ein Grundstück richtig bewertet ist. Bei größeren Abweichungen nach oben springen sie im Handumdrehen ab, denn sie erkennen sofort, dass sie zu viel zahlen würden. Bei Abweichungen nach unten werden sie entweder misstrauisch und nerven Sie mit endlosen Fragen zum Zustand des Hauses. Oder sie schlagen ohne Verhandlung und manchmal auch mit psychologischem Druck sofort zu – bevor Sie merken, dass Sie an andere Interessenten viel höher Ihre Immobilie in Köln hätten verkaufen können. Für Sie bedeutet das entweder einen erhöhten Überzeugungsaufwand und viele Gespräche, oder schlimmer: verschenktes, bares Geld.
3. Sie übersehen im Regelfall wichtige Kriterien
Meist vergessen Eigenheimbesitzer bei der Festlegung des richtigen Verkaufspreises für Ihre Immobilie wichtige Einzelheiten, die den Betrag in die Höhe schnellen lassen oder rapide zum Absturz bringen können. Mit der Angabe der korrekten Wohnfläche und Grundstücksgröße, Art der Immobilie und ihrem Baujahr ist die Werteinschätzung noch längst nicht vollständig. Wie schätzen Sie zum Beispiel die Lage an einer Durchgangsstraße ein – verkehrsgünstig oder laut? Ist der große Garten ein Vorteil – oder gibt es vielleicht Wegerechte oder Baulasten zu berücksichtigen? Wie ist der Ausstattungsstandard? Gibt es besondere Vorteile wie Garage, Aufzug oder Balkon? Können baujahrestypische Mängel ausgeschlossen werden? Wie sieht es mit dem tatsächlichen Zustand der Immobilie aus – vom Keller bis zum Dach? Welche Umbauten, Renovierungen und Modernisierungen sind durchgeführt worden, sind diese auch alle genehmigt? Auf wie viele Jahre beläuft sich die Restnutzungsdauer der zu verkaufenden Immobilie? Wie Sie sehen, ist die Liste der Dinge die es zu beachten gibt lang und Sie ist längst noch nicht vollständig.
Unsere Marktpreisermittlung – fundiert und fachlich korrekt.
Eine Immobilie ist das wert, was jemand bereit ist, dafür zu zahlen.
Nehmen wir einmal an, Ihr Badezimmer ist grün gefliest und Ihr Wohnzimmer mit massiven Einbauten aus massiver Eiche bestückt. Nur wenn das auf den Geschmack des Besichtigenden trifft, wird er den Geldbeutel zücken. Andernfalls zieht er innerlich die Renovierungs- und Umbaukosten vom Angebotspreis ab.
Zu hoch gepokert? Zu tief gestapelt?
Die falsche Einschätzung des Immobilienwertes kann fatale, existenzielle Folgen nach sich ziehen. Setzen Sie über Gebühr an, erhalten Sie keine Anfragen von tatsächlich kaufkräftigen Kunden, sondern nur solche von Besichtigungstouristen. Was für eine verschwendete Zeit! Und rudern Sie schließlich notgedrungen zurück, mindern Sie nicht nur den Preis, sondern auch das Image Ihrer Immobilie, die sich dann zügig in einen Ladenhüter verwandelt. Denn nun steht Ihre Immobilie in Köln länger zur Veräußerung, als es für den guten Ruf förderlich ist. Immobilienkäufer fragen sich nun: Was mag wohl an der Immobilie nicht stimmen? Bieten Sie hingegen für zu kleines Geld an, ist allerhöchste Vorsicht mit dem Zeitpunkt des Verkaufs geboten, denn wenn Sie dem erstbesten Gebot nachgeben, wird Ihr Hab und Gut unter Wert verkauft. Wollen Sie solch einen Verlust hinnehmen?
Differenzierte Wertermittlungsverfahren plus bodenständige Erfahrung: Immobilien Ernst.
Um die korrekte Summe für Ihre Immobilie festzulegen, arbeiten wir für Sie mit dem Sach-, dem Vergleichs- bzw. dem Ertragswertverfahren – genau so, wie es zu der Art Ihrer Immobilie passt und auch in der ImmoWertV vorgegeben ist. So gehen Sie – und wir – auf Nummer sicher.
Die Bewertung und die anschließende Anpassung des korrekten Marktwertes, egal ob es sich hierbei um ein Mehrfamilienhaus, eine Eigentumswohnung oder um ein Einfamilienhaus handelt, ist unser tägliches Brot. Als DEKRA-zertifizierter Sachverständiger ermittelt Gerhard Ernst persönlich für Sie den Wert Ihrer Immobilie in Köln und weiß genaustens, welche Kriterien als wertsteigernd, wertneutral oder wertmindernd anzusehen sind. Genau deshalb sind wir bei Immobilien Ernst in der Lage, den bestmöglichen Verkaufspreis – realistisch am aktuellen Marktwert – für Sie durchzusetzen. So schützen wir Sie vor bösen Überraschungen, bieten Ihnen Planungssicherheit und eine sattelfeste Grundlage für den gelungenen Verkauf Ihrer Immobilie.
Möchten Sie auf Netz und doppelten Boden bauen? Dann kommen wir doch einfach hier ins Gespräch, damit Sie sich und Ihre Immobilie in guten Händen wissen.